Vous souhaitez aligner vos équipes sales et marketing ?

60% du parcours d’achat d’un prospect s’opère sur le digital. En ce sens, le marketing doit accompagner le prospect jusqu’au contact avec les commerciaux. Pour préparer la transaction, le marketing doit travailler main dans la main avec les commerciaux pour bien cerner les challenges du futur client et l’adresser sur ses besoins spécifiques.

  • Définir des KPI communs
  • Créer des contenus orientés clients
  • Les organiser selon le parcours clients

DÉFINIR DES KPI COMMUNS

Keyzz vous accompagne pour définir les critères marketing et commerciaux permettant de “scorer vos leads” et segmenter votre base de données en 4 niveaux de leads correspondant à 4 étapes du parcours d’achat : Leads, MQL (Marketing Qualified Lead), SQL (Sales Qualified Lead), Client.

CRÉER DES CONTENUS ORIENTÉS CLIENTS

Les contenus doivent désormais être conjointement pensés par les commerciaux et conçus par les équipes marketing (ou par Keyzz). Ces contenus sont créés :
– autour des challenges de vos clients auxquels votre solution répond
– autour des mots-clés utilisés par vos potentiels clients
– pour ré-assurer sur votre proposition de valeur

ORGANISER VOTRE CONTENU DANS UNE OPTIQUE DE VENTE

Les contenus créés doivent servir à gagner en visibilité auprès de votre cible. Le marketing ( ou Keyzz) est en charge de diffuser ces contenus :
– sur votre site
– sur vos réseaux sociaux
– sur des plateformes partenaires
– via des emailing
Keyzz forme les commerciaux à utiliser ces contenus dans leurs échanges avec les prospects et pour de la prospection à froid


À PROPOS DE KEYZZ

Si vous souhaitez marquer les esprits de vos clients, vous devez communiquer votre message avec méthode, de manière marquante et convaincante. Keyzz vous accompagne dans la mise en place d’une démarche d’alignement des équipes sales et marketing grâce à une stratégie de nurturing structurée : 

- Analyse exhaustive des challenges de vos clients

- Étude sur le positionnement de votre marque

- Détail de l’expertise de votre société à valoriser sur vos supports digitaux

- Intégration des parcours clients sur votre site

- Adaptation de la charte graphique et éditoriale de votre marque

- Production des contenus et diffusion sur les supports web

- N’hésitez pas à nous contacter pour découvrir nos packs.

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